互聯網+”時代材料集中采供模式的前景

首先，感謝中國建筑裝飾協會，同時也感謝協會會長李秉仁先生，給我們中采公司以及我個人寶貴的機會，讓我有幸在群星薈萃的大會上聆聽各位專家學者的聲音，與商界同仁共同分享行業發展最新思想，和大家一起探討中國建材家居未來發展方向和趨勢。今天，我和大家在這兒交流的話題是《"互聯網+"時代材料集中采供模式的前景》，我主要介紹三個方面。第一，目前國內裝飾材料市場現狀和面臨的問題。第二，裝飾行業產業鏈上下游的痛點分析，以及解決的思路和辦法。第三，互聯網+時代裝飾材料集中采購模式優勢模式和情景。

首先，我講一下目前國內裝飾材料市場的現狀和面臨的問題。改革開放以來，中國經濟經過了三十年的高速發展，特別是2003年到2013年的黃金十年，以房地產為龍頭的產業板塊，帶動了建筑、裝飾行業的蓬勃發展。單就裝飾材料而言，從最初階段的不滿百億，到2014年底3.19萬億的市場規模，三十年的時間創造近400倍增長幅度，數字背后是行業耀眼的光芒。在井噴式市場面前，無論是裝飾材料生產廠家，還是裝飾材料分銷商，整個產業鏈上游和下游，各方無不跑馬圈地，各種門類建材裝飾市場如雨后春筍，遍布開花。從廠家到總代理，到區域代理再到分銷商，然而隨著高歌猛進的中國經濟總體放緩，從過去二位數增長到現在個位數增長，特別是2014年我國GDP增長下調到過去25年最低點，中國經濟面臨轉型的陣痛，房地產去泡沫化的后果，直接導致建筑裝飾市場的低迷。根據西北工業大學2014年組織的調研報告顯示，截至2014年6月，中國國內縣級以上產地規模，銷售額達到一定規模性、專業性和綜合性的裝飾材料批發市場共有3900多家。在經歷了跑馬圈地之后，目前大多在市場經濟中匍匐前進。面對市場需求萎靡現狀，傳統市場在分化，從過去一家獨大，到今天賣場、實體店、電商三分天下，傳統銷售模式市場份額在壓縮，許多建材市場在苦苦支撐，即使在營業的建材市場大多是門前冷落鞍馬稀，有的悄然轉型，更有甚者關門大吉，行業洗牌局面不可避免的來臨。我們發現在市場競爭加劇的今天，已經是廠家到總代理，到區域代理，再到分銷商多層次垂直營銷模式，因為中間環節太多，銷售成本抬高，已經遠遠不適宜今天互聯網時代人們所期待的從廠家直接到客戶的扁平化消費理念。

眾所周知，渠道與終端連接是最為緊密的環節，對于我剛才提到的多級分銷渠道模式，因為涉及中間環節太多，對裝飾材料生產廠家和裝飾材料消費者來說，各方利益訴求不能得到充分的滿足。對于生產廠家，因為渠道太多，不能精確的把握市場需求，降低了對市場的反應速度。同時，中間環節較多，對中間環節的參與者依賴性較強，降低了自身對市場的把控能力，因為沒有直接面對客戶，難以形成自身服務優勢。更為關鍵的是，因為渠道太長，造成廠家成本增多，削弱了產品市場競爭優勢。上面一系列瓶頸問題，制約著企業健康發展，最終影響企業宏觀戰略目標的實現。對于消費者一方，透明度更高，參與性更強，協作性更好，中間成本更低，操作上更規范，時間上更迅捷，是互聯網時代消費群體基本的利益訴求?？蛻舻倪@些基本利益需求與目前多級分銷渠道模式之間存在難以逾越的鴻溝。

如何優化渠道，解決產業鏈上下游痛點，成為整個裝飾行業發展過程中需要解決的難題。既然問題的癥結已經找到，隨之而來營銷模式的變化應運而生。下面我談一下運用互聯網+思維解決裝飾材料的思路和辦法。

我們知道2015年是商業互聯網的第20個年頭，二十年大浪淘沙，產生了許許多多行之有效的電子商務模式，到今天為止還沒有一種包治百病的萬能商業模式解決我們所遇到的一切商業問題，我們每個人都在摸索著前進。同樣，在裝飾材料采購領域，我們迫切需要一個符合當下互聯網+思維的開放、高效、商業的協作平臺。國內有不少企業分別試水，企業制定電子商務平臺和第三方平臺，這方面我們先行一步，做了初步嘗試。我們的目標是不久的將來將中直采打造成國內規模最大，最具市場影響力，裝修的材料集采平臺。中直采作為專業類第三方平臺，作為面對裝飾市場上下游客戶，為裝飾材料生產者和需求者之間搭建一個直接交易的平臺，最大化縮短了銷售渠道，減少了流通環節，充分挖掘了電子商務扁平化銷售優勢，大幅降低成本，讓消費者成為最大收益者。通過培育壯大消費市場，反向促進建材生產廠家良性有序的發展，最終實現廠家和社會之間的雙贏格局。

今天，互聯網成為技術生產力和生產工具，各個行業生產商業形態、組織結構、客戶關系和存在方式都在發生著變化?；ヂ摼W也正在跟傳統行業深入融合，在傳統商業形態向互聯網轉型時期，每個行業不僅面臨營銷模式再造，更為關鍵的是如何在新的互聯網改造后新型商業形態找到自己的位置，并重新出發。

目前，我們正在努力做的工作，是國內裝飾材料集中采購開拓性的工作，也是互聯網+時代背景下產業和電子商務融合的又一深度實現。有人曾經說過，雖然互聯網的發展在我們中國經濟發展中所發揮的作用，還需要更多的時間驗證和論證。但是，可以肯定的是，如果我們不靠近互聯網，我們或許將錯過中國經濟最精彩的未來。有了對互聯網+時代理性的判斷和認識，有了解決傳統商業營銷模式的思路和辦法，最后我跟大家探討一下，直接采購的模式優點和群體。

以我個人來解，我認為互聯網+時代材料集中采購模式有三大優點。

第一，減少中間環節，從原來廠家總代理到區域代理，到經銷商，最后到客戶，直接變成廠家到客戶，中間環節的減少，勢必造成廠家成本減少，最終客戶利益得到最大化，也讓產品增強了產品競爭優勢，中間環節的減少也加強了下意識參與，市場協作性更好。

第二，信息對稱，交流更加互動。以前不同廠家，不同質量的產品都在拼命宣傳自己，當所有好的，差的商品都在宣傳自己的時候，到底誰才是最好的?信號信息的不對稱，普通消費者知道霧里看花的感覺，然而在開放、平等、共享的互聯網平臺，信息實現了自由流動，一切都變的非常對稱。通過客戶對質量、價格、服務、附加值等方面的綜合評價，廠家及產品的信息在交易平臺與其他消費者和潛在客戶共同分享，產生了良性互動，從而形成客戶聚集效應。通過信息對稱、互動交流，可以真正讓客戶在海量商品信息中輕輕松松選到自己滿意的產品和服務。

第三，交易更加透明，規范。裝飾材料客戶是家裝客戶和公裝客戶，以家具客戶為單位的家裝客戶，更多關注價格和質量。而對于公共建筑為主的公裝客戶，除了價格和質量，交易全透明，規范也是考量指標。交易透明包括供應商透明，產品透明、價格透明，流程透明，在電子商務平臺，設計、材料、家具、飾品，都可以透明的形式完成整個業務流程。材料采購的全過程公開、透明是現代企業基本要素，也是法制化進程中的中國政府制定的目標和方針。所以我們所建立的開放平臺，不僅因為第三方平臺的獨立性和專業性，更因為平臺的透明化、規范化，一定會吸引上下游客戶都往這個平臺上跑，會將這個平臺做得更大，更具有持久生命力?；谏鲜鲋苯硬少從Ｊ降膬烖c，我認為依托新一代信息技術與現代制造業融合創新的互聯網+時代和新型商業模式，一定會有良好的未來和廣闊的前景。

作為現代制造產業，及傳統營銷模式的升級，互聯網+已深度融合到我們經濟生活每個領域，對提升實體經濟的創新和生產力，將會發揮越來越大的作用。今天互聯網的發展，物聯網的興起，80、90后消費中堅力量崛起，政府和市市場采購方式的轉變，及未來市場巨大需求空間，所有這一切都為互聯網+時代采購模式的光明前景奠定了堅實基礎。今天互聯網+時代以電子商務為代表的新型商業模式，正快速的向我們生活走來，相比前人我們有許多成功的經驗可以借鑒，相比前人我們又面臨著更為殘酷的市場競爭，互聯網猶如一個萬人矚目的春晚舞臺，沒有人誰會永遠在舞臺的中央。市場環境在變，思維在變，模式在變，只有在變化中創新，這個舞臺一定會有我們創新者獨特的身影。

一切都剛剛開始，挑戰還在前方，在我們面前還有太長的路要走。今天，中國建材家居產業發展大會，已經成為我們這個行業最具影響力的思想交流平臺，大家在這個平臺中共同分享，有思考、有疑問、有價值觀，有鋒芒的市場碰撞，我更希望通過這樣的思想碰撞，大家給我們提供更多樣性的意見。一個人走得很快，一群人才會走得更遠，我衷心希望在座的各位領導、學者、行業精英，有機會到我們中直采總部參觀考察，指導我們工作，關心、支持我們，幫助我們企業成長。

最后，預祝本次大會取得圓滿成功，祝愿建材家居企業未來更加美好。

“互聯網+”時代家裝后市場的服務思路

在講家裝后市場的時候，我還有一個感觸，兩年前我還講O2O、家裝后市場，講給員工聽、講給經銷商聽、講給風投聽、講到阿里巴巴聽，講到今天講到人民大會堂，很開心，謝謝大家。

家裝后市場這個概念兩年前我就開始提出來了，今天我看到產業報道書里面把家裝后市場作為一個命題提出來。兩年前我開始創業的時候，我從事十年建材，后來做了上市公司的高管。我準備創業，在創業的時候我有兩個資本觀點支撐了我：第一，材料和工人一直是分離，買完材料再找工人，一旦出現問題消費者找材料，材料找工人，這是一個概念，互相之間會扯皮，究竟料不好還是工不好。第二，建材在電商領域一直做的不是太好，建材賣出去的產品消費者買回去還要找工人，沒有人把建材和工人打包在一起賣。后來為什么牽扯到家裝后市場，還有一個小的案例影響了我，在五年前有一個著名品牌立邦，立邦在中國材料銷售80億左右，五年前提出來中國房地產太多房子，最終新裝會不會降低。它就研究房子住了五年六年以后，家里面是不是涂料泛黃有點脫皮，我們是不是上門提供做一下服務，它從五年前開始做，去年具體數據我不了解，料加工，推出來立邦加工服務不會低于60億左右，可能趕上傳統制造業。所謂巨無霸的企業才十幾億，我們涂料行業巨無霸企業才十幾億，幾件事情做在一起，好象有一個機會，我們提出兩個命題，國家推崇叫互聯網+，當時我們創業的時候提的叫O2O這個概念。所謂上門刷涂料，我們多彩也叫多彩到家，當年提出上門服務，很多時候在閃光燈一照是高大上，最早起來都不是這樣子，我們也是推出來刷新服務。我們當時定了一個命題，我們認為應該屬于家裝后市場，我們有兩個制高點，一個O2O就是未來，今年國家提出來互聯網+戰略，我們提出來家裝后市場。今年行業內還是行業外大家慢慢開始接受家裝后市場，包括資本圈、投資圈都已經開始接受。在汽車后市場資本圈很火熱，很多汽車后市場項目融資1億美金以上?，F在回國來講家裝后市場，我講就七個題目：

要講家裝后市場必須講第一件事情，互聯網家裝。大家都是同行，有很多人了解，在這么多年當中，家裝界最熱烈的一次，特別是互聯網家裝這一次改革，我給大家憧憬了一下?；ヂ摼W家裝用春秋戰國來形容毫無為過，有的房地產公司本身賣房子有資源，也可以做O2O家裝，我愛我家說我是賣二手房我也有資源，建材城說我賣建材我也有資源，團購說我做團購建材我也有資源，做電子集成說我也有資源，軟件公司也說我也有資源，包括互聯網BAT說我也有資源我也要進來，搜狐說有社區，說我也有資源我也要進來。這等于各路大佬全部參展，今天有很多大佬也來了，傳統裝飾公司和BAT有容量的公司，各方面的資源整合，萬科、國美、海爾、蘇寧、京東全部參展互聯網家裝，互聯網家裝在未來五年是比較熱的市場，從春秋戰國一定會演變成戰國七雄，這一變化建材制造業要迅速調整戰略，不停的變化把所有消費者全部開始集中，消費者集中，我們建材銷售思路就發生改變。我給大家舉一個簡單的例子，油漆在幾年前中國有一個很好的品牌叫華潤，但是華潤在幾年前以28億賣給嘉士伯，很多人評價做的這么輕易28億就賣掉了。到今天為止我們才發現原來企業家多么有超前的眼光，以前老百姓裝修每家每戶小一點房子幾千塊錢油漆，大一點房子兩三萬塊錢的油漆，那時候門要刷油漆、地板要刷油漆、窗臺要刷油漆，很多地方刷油漆。隨著商業機構的發展，商業機制的改變，老百姓不刷油漆，門、地板、衣柜都是定制，油漆廠從B2C面對消費者，面對消費者可以把品質價格訂得很高，一下子變成B2B把油漆賣給家具廠，家具廠不管品牌，只要符合國標，誰的價格低我就用誰，搞的很多油漆企業面臨巨大的挑戰，像天壇這樣的會用一點大品牌。這是一個典型的案例，B2C和B2B發生轉變，B2C在消費者市場轉化成很高的價值，B2B轉化率比較低，互聯網家裝發展我的理解可能國內一線所謂重量級企業全部參與，無論從傳統工裝企業和互聯網具有流量的企業、電商的企業各路資本全部進來。上海一個團購網站前一次融資1.6億美金，折合人民幣就是10億。未來家裝何去何從，免費家裝也有可能性，裝修不要錢，有各種各樣的可能。我是做家裝后還做建材企業的，我們整個是一條產業鏈上的，所以我們要了解做我們這個行業，首先要了解我們前端互聯網家裝將是什么樣的變化。

第二個，家裝后市場的容量。什么是家裝后市場?我的理解是新裝做完了，在未來房子里面你所需要的各種各樣的居家的服務。我們為什么叫家裝后市場，涂料房子七年就要粉刷，我們對家裝后市場定位是什么樣的定位?七年以后房子只有兩種選擇，七至八年一種砸掉請裝修公司重新裝修一遍，一種請多彩飾家這樣的公司上門換一下。多彩飾家提供的服務，小到面板、一面墻到一個屋子，立即給你翻新一遍。這個市場以前是我們游擊隊在控制的市場，多彩飾家把它規范化，這是我定位的家裝后市場。家裝后市場立邦做到幾十億，其他進軍家裝后市場都取得不錯的服務。家庭居住無論是翻新、維修、養護一系列到家服務，都有很大的市場。到家服務我給大家講兩個例子，大家都知道到家服務是比較復雜的一條線很長，O2O的主線，O2O里頭有很多項目，有平臺類項目，O2O最長的大寬道就是到家服務。給大家舉兩個例子，一個是華為，是很厲害的企業。我聽到的消息是拿了很多資金，開始投了一個項目上門到家服務，你們肯定不可以理解，我聽到也不可理解，這么高大上的企業怎么看得上這個項目，恰恰做了這么一件事情。58也是上市100億市值的公司，58到家也是上門美甲、按摩、打掃衛生，這是互聯網帶來的革命。做單品上門給你燒菜，上門給你美甲，這就是O2O產生的狀態。在O2O大潮里面，我跟我的同事說過一件事情，我們很榮幸遇上這個年代，是百年難遇中國商業機構重新調整的年代，每個人都有機會。這個年代里面會產生大的企業家，這個企業家并不僅僅是傳統，也不僅僅是懂線上，而是線上線下融合的。線上有量跟傳統企業結合才能完成落地，互相平臺的企業上三五年就要被人超越，傳統企業和互聯網對接，除非做精密機器高端制造，否則也會被人代替。我個人的理解這一次互聯網+浪潮的改革，天上掉5000個大餡餅，家裝后市場容量足夠大，每年有4萬億的怎么做，30%砸掉，70%是需要多彩飾家重新做一下。

第三個，家裝后市場如何對接互聯網。第一，技術層面，家裝和互聯網怎么對接，我們花了一年時間摸索，感謝我們有很多牛人?；ヂ摼W和家裝后市場對接，技術對接也是T型，前期有商城，有APP，有淘寶、天貓，前端面對消費者，前端的前端未來植入新的綜合軟件系統，例如剛才講到尚品宅配以前做軟件，現在做集成家居傳統，它是用軟件高端技術用在家居里面，實際上我們這個行業也可以用。未來我的孩子長大以后怎么裝修，應該是什么樣的格局。他買了房子，這個房子已經裝修好了，精裝房。精裝房占到35%，65%是毛坯，毛坯會登陸小米家裝這樣的房展，到這個房展可以找到自己家里的戶型圖。這里面牽扯到大數據公司，未來大數據公司給所有互聯網家裝公司賣大數據，賣房子戶型圖的數據，房子戶型圖不是平面圖，而是立體三維圖戶型圖，孩子登陸網站可以找到自己三維立體戶型圖，再去進行DIY，可能有瓷磚、地板可以移過來，完成DIY系統，材料清單、價格清單、施工記錄表全部出來。這牽扯到高端的技術，廣聯達做的最好，達到了這種效果，然后是3D的感覺，有那種身臨其境的感覺，點一下購買不用付錢，可以直接對接消費金融，銀行可以給他貸款。家裝與互聯網對接，最前端，然后是界面段，可能需要一個后臺，后臺有龐大的后臺中心，從我們前端商城、APP和所有的第三方全部回來，回來到我們后端，可以現場看到我們人怎么施工的。家裝后市場對接互聯網，各種技術相繼在成熟，只不過我們家裝企業要把它貫穿起來應用起來。軟件端、流量端、技術端到后來端，然后再消費金融端全部貫通，多彩飾家也在做這件事情，目前為止碰到了很多困難，但是得到很多重量級企業的支持，得到投資商的支持，走的還是比較順利。

互聯網解決線上的無線體驗，互聯網解決體驗的感覺以及我們各種金融，但是有一件事情互聯網解決不了，就是要把好的品質、好的施工工藝、好的手法線下落地。家裝后市場第二步要做的事情，除了線上獲取無限的客戶，全國各地要有線下服務商，大量訂單有線下服務商完成。你再多的容量、再多的客戶，如果干不好，一樣這樣企業還是沒有長久。所謂家裝后市場和家裝市場，未來要想長久，不僅僅在營銷上和管理上應用互聯網思維和互聯網工具，最主要在線下服務做到極致。家長落地服務這一塊，服務商的布點相對來說線下有一點的布點，同時要解決物流體系。多彩拿到100個是同時提供服務，倉儲中心也建立四大倉儲中心，要把服務做到極致，還需產業工人。我所理解中國式民工向產業工人轉變，將是中國無論是家裝界還是家裝后未來要面臨一個問題。這個過程中，中國式民工完成產業界工人過渡的過程。前兩年一直講O2O、家裝后，今天借此機會我們提出來第三個命題就是產業工人，未來擁有專業產業工人才會擁有光明的未來。我在德國考察一個涂料廠，他們給我們觸動很多，他們研發涂料叫研發工程師，刷涂料叫應用技術工程師;他倆是平級，薪水差不多。在中國研發工程師是白領，刷涂料是農民工。未來產業工人要走上歷史舞臺，所以多彩飾家做上線上系統和線下服務系統之前，做了第三件事情就是打造多彩技工學校。學校第一件事情不是做培訓，而是成立中國首家應用技術中心，對所有工法、工藝全方位去研究、分解、標準化、模擬化，做了自己的指標，甚至未來參與協會做行業的標準，甚至于未來可以做國家的標準。我們做的應用中心的東西，我們倡導應用中心成為國家應用中心，然后才開展我們的培訓，我們一年可以培訓5萬名左右的工人，倡導所有家裝工人，每個工人上門消費者識別他有能力把這個事情干好，而不是今天是一流的品質，但是找不到像樣的工人，工人鑒別能力只能聽朋友講他挺好的。我不希望達到這種效果，這就是我們所理解家裝后市場產業工人標準化、可追溯性，除了給消費者提供一流材料，還要提供一流的施工手法。

家裝后市場如何與建材行業強強聯合？這就是我參加這個會議最大的目的。我很希望會認識很多建材行業的同行，因為今天整個前端在不停開始發生變化，無論是家裝后市場還是家裝前市場，未來一定會產生大鱷。民用建材制造業大部分從B2C向B2B轉移，制造業就是大制造，未來產業布局和對渠道的滲透，這是制造業。家裝后市場也會把制造業一部分以前從經銷商那里采購的材料會轉移到我們這個層面。未來我對建材城的理解不存在，未來在中國建材城是非常少。我給大家說一個數據，六年前在北京統計過那時候是216個建材城，到今天為止北京有63個建材城，建材城在迅速的瓦解，但是量沒有少，比如房地產公司自己采購、消費者網上買，而不從建材城走了。我也歡迎我們一線品牌材料廠可以去多彩飾家考察了解，我們很歡迎跟供應商合作。這一次互聯網的變革把前端進行集中，我們把優秀材料和優秀施工，運用互聯網的思維放在電商上去，面對廣大消費者，這樣才能建一個所謂家居建材類的閉環。

最后對于家裝后市場的未來我有三句話想表達：第一，看到我們很多單品企業剛剛啟動家裝后市場達到幾十億銷售額。未來五年到八年，不管是多彩飾家還是別人，將會有一個跟多彩飾家模式一樣，成就一千億以上的偉大企業。這是家裝后市場帶來的未來。第二，家裝后市場舉家換新被消費者慢慢接受，消費者增量可能要比我們想象還要快，以前感性需求馬上變成理性需求。中國房地產幾十年發展完成很多建設，很多房子進入老年化，家裝后市場可能是我們建材業的藍海，完全值得我們期待。第三，祝愿在座各位企業家和建材企業各位同仁，能夠在這一次中國百年難得商業格局重新調整當中一起牽手互聯網，每個都能找到自己的天地，預祝大家在互聯網當中能夠越戰越勇。

互聯網+時代建材家居產業化

我今天主要想講一下，整個家居產業。

這個題目我吃飯的時候跟幾個朋友在講，今天可能還是有悖論的話題。下面坐著的很多是我的客戶，很多大品牌材料商，五年前我想干一件事，這件事我認為至今很多人沒看明白。

現在很多朋友都在講"泛家居"，我想提一個問題，我們家居行業到今天，產業化都沒形成可不可以先泛?對我們在座每一個企業，這可能都是要思考的問題，因為我們都會融入到這樣一個行業的進程。上午有幾個領導講的挺好，我認為今天的"泛家居"，我認為是一個亂的詞，泛就是亂。為什么這些年中國到今天為止還沒有形成產業化，我非常支持我們秘書長從去年開始的標題"家居產業化"。我們想產業化究竟是什么東西?產業化究竟要怎么樣的要求，什么樣的標準才能夠實現產業化?今天我們很多人講你是企業+互聯網，或者是互聯網+企業，這些是企業的互聯網化，是企業升級的一次進程，因為這是互聯網+的時代，這就是一個進程。原來我們沒有互聯網的時代，沒有手機的時候，我們也到了今天，其實它就是一個進程。

互聯網+行業，還是行業+互聯網，行業的互聯網化是行業升級的一次進程，我們在企業化的網絡化的進程中，還是行業化的進程中，這時候我們的身份，我們的責任和任務是有區分的?；ヂ摼W+家居產業還是家居產業+互聯網，我認為都不重要，它就是家居互聯網化，是家居實現產業化的進程。這三個進程我們今天在座的都有，一個都少不了。你企業的互聯網化是線下的，我們現在要讓它實現跟線上的連接，也就是說互聯網的終端，你那一端連接著什么展開。我們互聯網化升級，產業也一樣。所以我說它是分工不同的時代，在今天這樣的時代，我認為它都存在，無論是今天、明天、未來，都存在。

今天，傳統的互聯網模式根本沒有辦法解決中國家居業產業化的根本問題，今天互聯網1.0信息，二維、雙邊、單空間，這是最典型的特征。我們剛才幾位發言說了，要把今天坐在這里這么多的行業聯合起來，我認為他根本做不到。首先，沒法融合，怎么能夠讓我們融通?根本沒辦法解決家居業產業化的根本問題。以今天傳統互聯網思維，銀行、房產、賣場、工廠、裝企、設計師、家居建材商，不僅不能解決今天家居行業所有企業與行業的根本問題，更是正在將我們無法預知未來的我們帶入一個可怕的黑洞。因為我們站在頂層看的非常清楚，它會把我們帶到哪兒去。說白了，傳統的互聯網模式正在把傳統家居企業往夠溝里帶。我們很多企業現在是又痛苦，又怕，又期望，他認為我如果沒有互聯網，我未來就無法生存了。今天如果我們走錯一步路，未來步步都錯。

我在這里想提幾個問題大家一起思考，這幾個問題提的是比較客觀，我認為對我們整個兒行業在去產業化的問題上一定要問明白、想明白的一件事。

中國家居業的發展需要產業化嗎?我們今天是產業發展大會，我想我們秘書長非?？隙ǖ母嬖V我們，我們需要產業化。中國家居業為什么沒有形成產業化?我們大家可以想像，汽車是交通所有產業最頂層的品類，所有的輪胎、發動機都能夠裝得進去，他有標準化的產業，有這樣的流水線，而且他有這樣的通用產品。服裝有成衣品類，我們家居業的品類是裝修嗎?是服務嗎?服務裝到哪兒去，產品包裝到哪兒去，產品戶型裝到哪兒去，沒地方去。我們在座所有的兄弟們，我們如果裝到產業化里，你告訴我們，我們要裝到哪兒?沒地方放。一輛汽車我就知道了，這輛車符不符合我的身份，但是現在我們整個家居產業化為什么沒形成，沒有通用產品，沒有公共產品，這個我認為是到今天為止，他有進程了，但是我們看到了它的希望就是套餐，就是整體家居，就是拎包入住，但是它是通用產品嗎?因為它是企業自己做的一個產品而已，它還不是一個品類，品類一定是公共的。

中國家居業房產、賣場、裝企、電商公司各路爭鋒，誰來打通家居產業?究竟應該是品牌還是品類?品牌是企業的，是我做的東西，品類是公共的，整個家居業未來頂層應該是公共產品，這個時代到來了，家居產業才真正進入產業化的時代。誰來創造這個品類?這個品類又是什么樣的東西?我們經過了四年多的努力創造，我們做出了一個可以做品牌的品類產品。我們現在關鍵是整個兒家居產業化，用什么打通。今天家居各路爭鋒、爭市場、爭終端，爭技術，誰真正關心中國家居產業化的問題，產業化的問題才是今天在座所有人的問題。我們今天中國整個兒家居數萬家的工廠，今天坐在這里的這些企業都可以帶上來，這些企業帶上來的量遠遠不夠。今天我們協會秘書長真是高瞻遠矚，他到我們公司里待了兩天，我們一起說，如果數聯用得到我們做連接，我們的價值就出來了，我們只做連接，我們會跟任何的商業競爭，說我搶奪傳統行業的市場，我做做連接無疑是自找死路，所以這是根本性的問題。家居業究竟先有產業化還是先有泛家居?先有泛家居還是先有產業化。今天我們都在做泛家居，一個行業沒有形成產業化，你如果先去泛，那一定出問題，因為未來做產業化的難度更大。中國家居業的產業化有通用的品類嗎?有通用的高速公路嗎?如果沒有，誰來建?中國家居業產業化有通用的數據嗎?我們說一輛汽車裝進去，不是一個工程我說可以裝什么就裝什么，因為它太隨性了，因為它產業化的程度還根本沒有到達這個節點。如果一個產業還沒有通用的數據，還沒有通用的產品，還沒有通用的高速公路，這個行業要做產業化，我認為是不可能的。這些通用數據誰來建?中國家居業上的房產、賣場、裝企、家具建材工廠、設計師、用戶，要實現產業化僅用幾個套餐，幾個設計軟件就能連接整個產業嗎?我們只是思考。用什么來連接?誰來連接?那么多邊的企業，這么多的產品。我們今天來的各行各業的企業我們之間有合作嗎?如果我們有，我們相互之間靠什么連接呢？是簽合同，還是我把你的產品放到你的產品里。

大家看到的這個不是360度的全景，它的背后都是帶著數據的，它是一個未來的虛擬現實的場景，就像汽車一樣，它就是一輛汽車，你這么使用就可以了。我現在做的用戶可以基于我們第四屏，我們創造了一個屏幕，給用戶無線體驗，所有的數據都是真實的。如果我們工廠沙發放在這樣的產品里，像你的椅子放到了汽車上，如果你的燈放在這里，就是這個家里的產品，實際上它跟我們原來傳統的互聯網有著非常大的區別。三維、多空間、多邊技術，形成一個終極數字化的數字精裝產品，這個產品已經有了我們的產業線，有了我們的數據中心，我們源源不斷為我們在座需要這樣產品的企業生產，這樣的車，這樣的家。因為每個數據，每個模型都可以做到跟我們眼睛視覺看到的是一模一樣的，甚至會超越我們平時看到的一件實物。跟攝影棚出來的產品手冊，或者產品的模型，每個模型產品在我數字精裝空間里都可以兌換。

我們在座的工廠有沒有想過，未來數字精裝的生產是我們工廠生產的，而不是我們裝修公司生產的，也不是我們在每個工廠設計師生產的。我們工廠在頂層設計這個數字精裝，可以回到所有的行業應用、銷售。

剛才大家看到的這個場景，它不是一張效果圖，也不是一個動畫，更不是一個簡單的360度全景，它是一個標準的基于臨在感技術生產的數字精裝，這個生產的數字精裝已經實現產業化生產及多邊連接應用的家居產業鏈通用產品。數字精裝，虛擬呈現，真實體驗，就是所見所得，這是未來的一個行業趨勢。

我們一起看看家具建材工廠所面臨的狀況。

今天，我們就用互聯網思維談談家具建材工廠。從整個家居產業鏈來看，今天中國家居業所有工廠，只是個家的"零部件"。今天的家具建材工廠與傳統賣場及規模裝企之間的合作完全是一種被動型的業務合作模式，裝企是通過整合套餐來提高企業競爭力，通過整合更有優勢的工廠產品，把它包在套餐的產品里，實現銷售。因為任何一家有一定規模的家具建材工廠在裝企的產品包里就如汽車的一個零部件。產業分高頻、中頻、低頻，今天的工廠我們就在低頻。

我們工廠可以思考一下，隨著大型裝企的競爭力變大，裝企從百億向千億、數千億產值邁進，我們工廠將面臨什么危機？我把這個話放在這兒，今天家具建材工廠是否會成為昨天的出租車行業，等待滴滴、快的行業的出現?現在出租車為什么會死。任何一個行業，如果我們工廠不能抓住主動權，未來一定是零部件，一定是被邊緣化，一定最后是下游的滴滴、快的。

因此，在如今行業將要變局的互聯網+時代，家具建材工廠需要將自己的零部件，產業低頻地位，通過創新思維重新布局，實現突圍，從零部件轉變為數字精裝"整車"產品生產商。通過數字精裝的研發、生產，從下游走向產業頂層，成為整個產業鏈頂層設計者。我認為工廠將來會成為整個產業鏈頂層的設計者，成為數字精裝生產、發布者，走向產業的高頻，再與房地產商、賣場、銀行及裝企合作，這樣的合作才能實現產品金融化，才能產生產業鏈生態合作關系。這樣的工廠才能在接下來的工業4.0時代勝出，否則我們工業4.0那不是一個工廠就能做出一個工業4.0，工業4.0一定是一個時代，一定是一個產業，更大的是一個變革。我們有時候說在做工業4.0，工業.40是你的工業4.0還是行業的4.0?還是產業的4.0?我認為這是我們對整個產業認知的問題。

數字精裝通過基于三維化的數聯文平臺，實現全產業鏈流通。我們數聯做了第四屏，特殊屏幕，基于手機屏、PC屏、電視播放，LED屏以外的另一種屏，這種屏有機會歡迎在座所有朋友到我們公司做客，希望大家有機會暢談一下我們未來產業化。第四屏可以為終端用戶提供極度娛樂化人機互動，既是體驗，又是設計，又是多邊連接，又是訂單系統，實現所見所得的數字精裝前置式購買的虛擬現實產品。數字精裝將是中國家居生態產業鏈上的頂層設計，將連接家居全產業鏈上的一切工廠產品、設計與聯務。這個產品把產品設計，用戶體驗、銷售、應用到施工服務端，這背后有非常大的內容。數字精裝家居頂層產品出現，將是家居產業化得以實現，數字精裝在家居產業時代的應用，它將遠遠超過我們的想象。我們必須把更多工廠的產品做完以后交到你這里，我們大量的工廠產品會跟你對接。

如何讓中國的家具建材工廠從下游的零部件走上上游產業頂層，生產品牌數字精裝，我們接下來可以進入到各個領域應用，像一輛汽車一樣，可以在高速公路上跑，它有標準，它一定會形成通用產品，通用平臺，通用的連接器。數字精裝品類品牌研發中心為其銷售安裝服務，通過改變生態鏈的結構，工廠將牢牢的以品牌數字精裝的產業制高點控制整個產業鏈的頂層。我們通過整個產業鏈的分析，認為在工廠這一端，當然工廠以后請哪個設計師做都沒有關系，這不是我們的問題，工廠會請他們，他一年只要發布幾次就夠了，大量設計師可以跟著這個解碼。

數聯實現是硬件+軟件+內容+服務的形態，品牌數字精裝+液態商業(店)的戰略布局將打破原有傳統固態商業家居業碎片化的材料、設計、裝修、服務模式，全面形成家居產業生態鏈的數字精裝品類品牌+液態商業模式。我們剛才說那一塊屏可以移動，可以固定的，可以到開發商那，可以到任何百貨大樓的業態店，這個店能夠放進100萬平方的產品，能夠把這個城市所有的樓盤都放進去，用戶體驗，實現銷售。從此，店鋪沒有地理位置的優勢，店鋪沒有面積大小的優勢，沒有具體品類產品的銷售，賣地板的可以磚，賣磚的可以賣廚房，對于我們工廠來說，在這一輛車里所有的店都會幫你實現銷售，因為都有利益。數字精裝的場景模式，將徹底改變傳統店鋪流量思維，把傳統店鋪及網上店鋪的單品全部打通。原來我們到網上看地板只能看地板，地板看完了想再看一下廚房，你進不去，得退出來才能進到廚房，除非你給他一張效果圖，它不是活的，那是死的。我們在這里把傳統店鋪及網上店鋪單品打通，實現互聯網+數字精裝家居大產業，數字精裝不是我們，數字精裝是我們生產了這樣一個流水線，幫我們更多的企業你們來實現數字精裝，你們做不了的時候，數聯有大量技術人員和很多設計師在平臺上可以幫你實現，你也可以委托。一個城市我們那天測算，20、30個設計師可以把整個城市做完，按照現在的產線，這個產線速度非常之快。

中國家居產業的場景時代已經到來了，接下來誰擁有場景的控制權，就是我們說的工廠我就是做場景的，我給到誰，我給到你開發商，你開發商就可以銷售，我給到你銀行，銀行就銷售了;我給到開發商，開發商可以再把其他工廠的產品進行二次開發，進行深度對接，點對點的銷售，這個像我們說汽車4S店一樣，你開回去想怎么講，4S店會幫你改。今天我們有標準，我們做了四個風格，每一個風格有20個可以選的產品，20套沙發，20套廚房，每一套可以換三到四次色彩，這個設計實際上都在云平臺上實現的。數聯通過四天的努力，我們基本上實現承擔家居全產業鏈生態平臺服務系統的服務能力。首先，我們已經建立了融合全產業鏈多邊連接的數聯網云平臺。第二個，數聯歷史性的創造并實現生產群產業鏈上通用的以三維數據技術為核心的數字精裝通用產品。這個產品現在已經開始在批量生產了。第三個，數聯已完成數據三維化的全產業鏈上通用的三維數據產線技術，這家公司數聯叫魔方科技，做中國最大的三維數據工廠，我們每天在生產，目前已經開始批量生產。第四個，數聯已經實現數字精裝的虛擬現實生產線，已實現家居產業所見即所得的場景批量生產的流水線。我們昨天晚上在聊的時候說，在這個虛擬線需要多少錢。從傳統理念上我們生產不起，但是在我的產線上，大家以后可以看到一分鐘下線一輛汽車，今天已經實現了。我們數字精裝到明年這個時候也是這樣，一分鐘下線一套數字精裝，未來的產品更快，現在已經進入了批量生產的服務階段。顧家、地標他們都擁有幾千家店，我們開始有五個品類的數字精裝已經在生產，他們都會帶著100個以上的工廠一起來裝進去?？傄腥税l起，總要有人連接，這不是我們數聯做，他們一起生產。第五個，數聯為實現互聯網+家居產業化，在實現平臺云設計、數據三維化。

近期數聯中國已經開始在全國市場布局。第一個，為300個城市的品牌裝企提供數字精裝+液態商業的平臺，改變接單模式及供應鏈模式，實現平臺創科化的普及推進工作。第二個，為全國300個城市的1—2個賣場實現數字化賣場+液態商業的賣場移動化，賣場數字化、賣場娛樂化的普及推進工作。第三個，為全國品牌工廠提供工廠服務：店鋪數字化、場景空間虛擬化+實現的工廠+液態商業數字精裝銷售模式的終端再造。以后我們店鋪不用擔心，你100個平方的店鋪可以幫你實現1萬個平方店鋪的規模，因為其他是虛擬化的店鋪。另外，我現在要做加盟的店鋪，現在有1000個這樣的店鋪，我們如果幫你配1000個移動店，你馬上變成2000個店，一個店是移動的可以在外邊，一個店是實體店，這對我們未來終端再造是非常大的作用，歡迎在座所有品牌百強工廠到杭州參觀。

全力支持并聯手中國50強家具建材企業打造50個品類品牌數字精裝進軍全球市場?，F在我們很多國際市場跟我們也在對接，他們認為這種采購方式可能是他們未來更需要的，現在說買一塊磚，買一套家具，他們還要再設計，未來在這樣的平臺上，如果我們大量的數字精裝都跟汽車一樣的方式，在平臺上實現品類化家居產業的工藝，這對整個家居產業的未來起到非常大的推進作用。

擁有資源的每個品類品牌的數字精裝都可以發起，我們現在有聯盟，其實就是原來的聯盟，聯盟優化凈化一下，重新再包裝一下，實際上這輛車基本上都可以出來，我們現在在走的進程都是非常不錯的。數聯云平臺可以全面支持所有進入的工廠聯合在產線上生產海量的滿足各城市樓盤所見即所得的，滿足于開發商、銀行、裝企合作的數字精裝品牌品類。未來每個品類品牌的數字精裝可以基于數聯的業態店實現門店移動化、產品數字化、空間虛擬化，用戶購買所見即所得的業態數字精裝店，支持每個品類品牌的數字精裝可以擁有數萬個可移動的業態店，支持工廠打造滿城皆是業態店的創客時代。支持每個品類品牌的數字精裝每年在云平臺上發布數字精裝新品，讓工廠每年開發的數字精裝成為5萬億家居市場未來得領導者。未來，所有這個城市的裝企、房產都會仰視，看這50家工廠發布的數字精裝，50家背后最少有500加工廠是連在一起的，以后我們不用操心，你只要在這輛車里就不用擔心賣不掉，所以數字精裝才是讓我們整個產業可以連在一起，可以走在一起，我們未來不被別人邊緣化，不被互聯網+時代變成第二個滴滴打車的目標。

支持數字精裝品類品牌與房產商、銀行對接，將數字精裝品類品牌如汽車一樣實現金融化，從上下游實現金融產業鏈的閉環。這是我們最終極要做的目標，接下來有很多銀行已經跟我們交流，不是我們，我們幫我們這些企業，要不然一家企業的量無法支撐銀行跟你談這個合作。剛剛已經講了，我們在整個產業鏈上是分工不同，我認為我們在這個產業時代，連接是一次機會，數聯在四年半以前我們就干這個事，如果有一天我們幫我們整個產業連接上了，我們的價值就在了。

數聯中國未來的任務：

第一個，數聯云平臺幫助頂層數字精裝的研發生產融合。第二個，數聯三維數據，虛擬現實技術生產的數字精裝聯接家居業的多邊商業融通。第三個，液態商業第四屏支持各終端服務用戶的數字精裝銷售體驗終端再造。第四個，實現家居產業鏈上數字精裝的應用生態。

我們現在所有人都在用互聯網，互聯網的技術讓我們從沒有到有，到今天已經成了碎片化，信息爆炸了，現在我們不是沒有產品，我們是產品過剩，最大的問題是別人找不到你，互聯網沒辦法讓客戶找到你，所以淘寶才有了機會。在下一個進程中，數聯網是做什么的，我們發現用這樣一個信息碎片化的時代，一定要做一次重構，用場景來改變我們原來流量的概念，我們認為場景將會成為接下來互聯網+。對我們這種家居產業，旅游、醫療、健康產業，都能夠應用一個新的技術，所以數聯通過數據三維化、設計平臺化、空間虛擬化，我們玻璃屏幕化的技術，把整個產業鏈聯接，得以實現和打通，未來數聯網的中心是在杭州。希望在杭州的企業為所有家居產業，我們今天在做家居產業，以后我們會做教育、旅游，希望這個產業的聯接能夠更早幫助在座所有企業實現。還是那句話，機會是非常非常多的，非常非常難的，如果我們不爭取機會，在下一個五年可能就沒有我們戲了。就像今天那些出租車司機，最早頂層設計他們看到了他們的危機，我堅信最早他們一定不會這么干，但是干了你就要承擔干了的責任。希望今天的話能夠幫到工廠有思考。我帶來的是思考。我在這里真誠的歡迎這些工廠和大佬級的企業，有機會歡迎大家到杭州。謝謝大家!

互聯網時代的品牌4.0——提升中國品牌能級

大家知道現在有一股風特別冷，就在人民大會堂刮起的互聯網+，還有一個風，臺風!風口，風刮起來豬都能飛起來。當然馬云說風起了怎么辦，風起來大家都瘋狂?，F在產業界有兩派，一派是互聯網，互聯網決定一切。還有一派認為，互聯網還只是工具，本質還是有制造業，還要有品質，還要有服務，還要有內容。我在這里跟大家分享關于品牌。在互聯網的風暴中，有人認為好品牌已經顯得不重要了，但是不是這樣的，未必見得。我講幾個數據。

我上周接到王會長的通知，他說建材家居行業是一個朝陽行業，大大小小的有上萬家，全國商家目前注冊6600多萬家。大家知道品牌只是企業，品牌主要是為產品，寶潔公司有潘婷、海飛絲、飄柔。中國6600多萬家商家，中國有汪洋大海的產品，全國注冊商家5500萬家，但是在淘寶、天貓、當當網、京東上注冊的商家更多，達到6、7億，很多互聯網電子商務企業不需要納稅，工商局沒有納稅地點，不用組織機構代碼證，納稅號都沒有，這在國外是不太可能的。今年年初阿里巴巴，淘寶要跟國家工商總局打官司，最后也不打了。我們電子商務的店更多了。目前品牌意識比較強，很多建材家居企業廣東比較多，包括化妝品行業，化妝品一半是廣東的，另外一半是長三角。以長三角為例，一個義烏，一個是嵊州。嵊州有8萬家企業，注冊商標企業5000多家。嵊州其實有兩個品牌全國有名，一個是領帶，領帶在全球是40%，全國70%，是絕對世界領帶之都。第二，嵊州人在全國各地，嵊州20萬農民開了上萬家杭州小籠包的包子店。嵊州8萬家企業，注冊商標5千多家。義烏22萬家企業，注冊商標企業3萬多家。義烏的服裝賣到歐洲貼個牌子1000多歐元，我們義烏賺1塊錢。韓國這些年跟我們合作很多，韓國在首爾和仁川，義烏的產品拿到韓國一檢測，賣給韓國、日本人。我覺得如果我們光是產品出去了，品牌不出去，我們100塊錢只賺1塊錢，我們流血流汗，犧牲環保，我們賺的是辛苦錢。前一段時間陳志武講了，4萬億外匯儲備，2萬多錢借給美國，美國人大量的印鈔票，中國人大量搞生產。芭比娃娃大部分在中國生產，美國人賣100美金。迪斯尼大量產品在浙江、廣東生產，但我們賺的都是辛苦錢。東北生產的大米，我去年去盤錦20塊錢一斤，到日本200元一斤。我個人認為互聯網+很重要，品牌仍然重要，產品更加重要，如果沒有產品，互聯網確實很重要。我有一個農村的朋友，他寒假回家，他爸爸說孩子你大學學什么?我是學虛擬經濟的。他爸爸說什么叫虛擬經濟?比如這只雞在你看來就是實體雞，在我看來還是虛擬雞。他爸說，孩子你晚上吃這個虛擬的雞吧，我們吃實體的雞。這是實體和虛擬的關系，沒有實體做不大。

現在制造業，德國已經進入了4.0，中國已經開始了2025中國制造，剛才我看到周總講的非常好，數字化的精裝，數字化的制造，數字化聚合全世界碎片化的技術、人才、市場。我們的品牌也是一樣，產品進來都是市場的，光生產出來不行，最關鍵還要賣出去。我們現在很多產品賣出去錢回不來，有的是賣廣告找死，不打廣告等死。我們認為品牌分四個階段，第一，商標時代。我們80年代以前中國很少講商標，三十年代民國時期、清朝時期也有商標法，1923年民國制定了商標法，商標時代到CIS到廣告時代，到IBS時代。如果企業打廣告，廣告響了幾個億出去，產品賣不動，你就得關門。但是政府無所謂，他也不知道這個廣告打的準不準，這個廣告有沒有用?，F在移動互聯網出現以后，品牌是互動時代，我們說產品4.0、工業4.0，必須要和品牌4.0配套，我們以前有386家冰箱廠，現在活下來只有幾家，不是說他的冰箱比海爾冰箱差，冰箱不差，但是海爾會打品牌，海爾冰箱為你著想，別的冰箱不為你著想。海爾張瑞敏砸冰箱，砸了冰箱就是完美的故事，所以海爾現在在家電行業是老大，不管怎么樣海爾品牌運作成功的?，F在國際上是什么現狀，中國企業500強，大部分是央企，不是民營企業，央企大部分是銀行、中石油，類似這樣的企業，中國建材，中國建筑。民營企業像華為進入世界500強的太少了，我們很多民營企業跨出兩步又回來了。外國人對中國品牌，中國的文化和中國人的感覺完全不一樣。大家知道產品質量有ISO9000認證，外國人制造會參與制定，我們1999和2000年發起成立，花了16年的時間。這個要和聯合國合作，先后跟聯合國常務理事會，聯合國人居所，聯合國友好理事會合作，2008年在聯合國總部發表了世界品牌日。為什么中國要參與?現在中國已經是全球貿易第一大國，中國跟日本政治、經濟上不對付，但是經濟上中國是日本第一貿易伙伴。我們中國出口制造第一，由于沒有品牌，我們永遠是貼牌。

我們十五年以前發起了品牌的標準組織。為什么要做這個標準？為什么要分能級?1989年我在北大參加一個會，認識一個波蘭的女孩，他說李先生你們中國人不是住在樹上嗎?我說我們中國人不住在樹上，我們住在樹下。中國功夫第一，特別是天下功夫出少林，少林一年門票收益2億，員工2700多人，管委會2600多人，和尚是賺錢的，但是其他的小和尚就不賺錢了，2600多個小和尚。因為只有2億，貸款6億改造世界遺產，所以他不掙錢。有一個國家一個功夫的產品非常掙錢，韓國跆拳道，跆拳道有人考證是中國傳過去的，跆拳道現在全球有5萬家連鎖店。跆拳道的歷史才60年，它就是標準化了，他武功分為十個代，然后一段、二段到九段。我們產品沒有標準化。格力空調說我們最好，我們也不比你海爾差，我們也是500強企業，我們空調也很好。奧克斯空調說，我的利潤比你海爾還好，盡管你品牌吹的比我好。究竟哪個空調好?標準誰來定?怎么執行，怎么檢驗?我們跟國家稅務總局、國家商務部合作，我們推出了聯合國國際品牌標準能級的認定。未來品牌我們設想分1A到5A，五星級賓館就是貴，三星、四星級賓館就是便宜。我以前到蘭州，蘭州沒有一個五星級賓館，只有一個陽光大酒店，五星級賓館必須要有游泳池等硬件。我覺得不管怎么樣，有標準比沒標準好。目前標準有幾大系統，第一，ISO9000，你沒有這個認證真不能出去，不準上市，不準出去招標，很多家裝和裝飾界招標，政府采購要去招標，招標認證都沒有，門都沒有。第二，歐美系列。第三，國際系列，聯合國每年采購370億，一半中國制造，但是打一個中國品牌只一個，有一家企業缺少社會責任心被聯合國除名。"一帶一路"上很多產品要過去，你必須要有，歐美系統在亞美很多發達國家有社會責任認證，比如IS26000的認證，包括國內軍工作，十大軍工部門都有軍工認證，沒有軍工認證你們看都進不去。奧運會指定產品，特許生產和特許加盟商，這兩個合作伙伴全部都有認證。今天上午民政部召開社會責任品牌大會，我們以前中國人有錢以后就是大老粗或暴發戶，我們到緬甸說我來投資，我有錢，人家說如果你的項目違反了環保，如果你的社區沒有社會貢獻，對不起，人家讓你出去。我們也講了金融問題，我們國有銀行利息，一般民營企業真正通過銀行貸款很少，我們現在為什么搞資本市場，銀行主要貸給央企，大的企業，小的企業貸不到款。最關鍵，我們銀行的利息貸的特別高。國家鼓勵中國企業標準走向國外，也鼓勵跟國際接軌。建材家居行業也需要建立行業性的標準。

標準認證是不是跟以前一樣?我們也不太一樣，我去義烏N次，我今年還是義烏市政府的顧問。電子商務發達以后對義烏打擊非常大，義烏訂單量大大減小，因為可以直接網上采購。義烏未來如果沒有堅強有力的平臺，將會成為空心市場。如果品牌能做起來，對義烏可能還會有一個補缺。我跟義烏的領導講，在產品上，比如義烏的服裝，在產品上要減少兩個成本太難了，但是你如果品牌做好了，這個會復雜?，F在移動互聯網時代，全球一體化時代，品牌的做法跟以前完全不一樣了，產生了新的變化?，F在精準的概念，互動的概念都要起來。

互聯網+時代巴林龍城跨越O2O平臺為中國企業提供進入中東市場的專業解決方案

大家下午好!感謝大會給我這么一個機會，介紹一下我們的機構在中東所做的事情。下午聽了各位企業家和嘉賓們的演講和發言，很受啟發，也學習了很多東西，對于家裝建材行業的情況，不管堅守還是轉型，我們都是非常感興趣的。

我的機構中國中投投資貿易促進中心，是十幾年前對外經貿部在海外建的平臺，我們有幸在阿聯酋建的這么一個平臺，我們幫助中國企業走出去，在海外拓展自己的市場。剛才聽了嘉賓的講話，市場在外邊要選擇。大家知道在迪拜有一個龍城，龍城是我們一手打造的，2002年起步，2004年建成。這個商城是傳統貿易，傳統的方式。剛才大家都在提互聯網+，現在是新的模式，新的創新，對于我們來講也是新的課題。迪拜龍城我們建成以后，經過這十幾年的發展，現在營業額一年在百億美金以上，在里面堅守做貿易的企業，大大小小的都發財了，億萬富翁也不少。

迪拜龍城成功以后，現在我們又選擇了巴林作為第二個中東的龍城項目。為什么選擇巴林?因為在海外建一個平臺，必須要符合幾個條件，政治、商貿、環境，所有的東西都要具備，因為有大批的中國人要進駐，我們必須在這方面做一些評估。我們做迪拜龍城之前，當時中國人就2000人，現在局統計有30多萬，這是常住人口，還有旅游、轉機經過那里的。迪拜市場因為我們中國不斷的交流，他們也有很大的收益。

很多人都知道中東有宗教沖突，不安全，各種各樣的因素，這是客觀事實。但是中東分兩個區，一個是海灣地區，所謂海合會成員，沙特、阿聯酋、巴林、科威特，這幾個國家是世界上目前富裕國家。中東很多材料，包括食品等等，都是靠進口的，他們的進口需求為我們各個行業，包括建材家居行業，提供了很多很好的商業機會。我們迪拜龍城現在是百億美金營業額，建材家居是其中很大的支柱。我們在巴林龍城也劃分了一大塊區域，這一塊兒區域是建材家居市場，我們認為很值得企業家過去。怎么去?前一段時間，大家都知道"一帶一路"，福建泉州定為海上絲綢之路的起點，我們打造了泉州的營銷中心，跟我們的伙伴做了泉州巴林龍城的金融公司，授權指定以后，他們在我們巴林龍城里有這么一個區域，專門做我們的建材家居產品。為什么說那邊有市場，因為巴林的政策比較特殊。包括迪拜，阿拉伯的世界都是保人制的。所謂保人制，你在那邊注冊一個公司，你開你的買賣，你需要在當地找一個保人，這個保人在你遇到經濟問題和糾紛的時候，保人給你出面解決。你要付保費，保費根據你保人級別的高低，多少不等。同時，你賺的錢要拿出一部分交給保人，雖然他們那個國家沒有稅，這個比稅還狠。

但是在巴林龍城，因為這是兩國政府間的合作，龍城本身是一個"大好人"，進入到龍城的企業不用交保費，你所得的利潤百分之百也可以拿走。巴林本國是一個富裕國家，他又是金融非常發達的國家，他的商貿物流體系也很發達，所以那個地區你賺的錢可以調回國內，也可以在那邊調配，英鎊、美元、歐元，各種幣種都可以使用。那邊政治上，巴林原來是英國的殖民地，所以他比較的自由和開放;而阿拉伯世界大家都知道白袍子、黑袍子，清規戒律比較多，巴林相對來講是比較寬松和自由的，但是也不能違反人家的宗教。巴林本國很小，占地700多平方里，加外來人口是100多萬，從這一塊兒看，好像這個消費太少了，還不如我們中國一個縣城或鄉鎮。但是他的邊上有一個跨海大橋，過去就是沙特，沙特有將近3000萬人，沙特東部地區就是利雅得、達曼，城市有1000多萬人。沙特人的消費特點，是一到節假日、周末，比如現在將有幾十萬人涌進巴林購物、休閑、娛樂、休息。那個跨海大橋現在車水馬龍，卡車每天進出關流量非常大，現在巴林和沙特兩國政府準備做第二橋，緩解一下流量。巴林和沙特都是海合會成員，他們之間來往是比較容易的，像歐盟一樣很方便。如果我們在巴林搞起我們的生意，對沙特是非常大的扶植?，F在沙特他們外采，要不然咱們廣交會大家飛過來了，或者是迪拜龍城或者其他的專業市場。我們巴林龍城起來以后就不一樣了。

巴林龍城在巴林人工島上，大概十平方公里建的人工島，這個人工島已經建成了。這個島的目的，巴林政府到2030年打造類似迪拜的棕櫚島，比棕櫚島功能還要全，有酒店、商城、住宅、消費、娛樂，中國的龍城現在是他的第一個。我們占地面積10萬平方公里，看似面積不大，現在有互聯網+的概念，我們準備在龍城里做互聯網跨境電商的服務。這個起來以后，整個貿易量會無限放大。另一方面，巴林本國用五年時間打造4.5萬套經濟適用房，他們適用房跟我們不一樣，我們適用房是公寓式的，經濟適用房，巴林是200平米到500平米不等的大小別墅，為他們國民提供別墅的安居。我們這個行業特別適合為這些別墅的建設、內裝提供服務，我們也從中得到收益。如果我們在巴林龍城注冊了公司，把這個平臺打造出來，在那邊接洽生意和招投標非常容易?，F在巴林和我們國家政治上非常的友好，2013年他們國王到中國訪問，跟習主席見面，確定了兩國之間友好關系，不僅僅是政治上，在商貿上打造絲綢之路。2014年的時候，俞正聲訪問巴林，我們龍城項目啟動。我們龍城6月底基本上建成，我們開業時間定在9月29日，這個官方已經出文件了。我們整個兒龍城商戶的解決方案已經完成了，在我們巴林營銷中心為我們建材家居企業準備了1000多平米，我們這一塊兒打造成一個既有線下展示，又有線上交易，還有零售和批發，既有傳統又有現代的，整個兒的模式?，F在看，我們的預案和目前所做的進程都是有序的按照步驟在走。有興趣致力于中東的企業，不妨進入到巴林跟我們一起做，我們大家一起，努力把我們的平臺打造好。

因為我們是從事海外搭平臺業務的中心機構，我們對海外市場經常做各種各樣的分析。在目前全世界安全、穩定，可以賺到錢的地方，我們認為中東是一個巨大市場。迪拜現在已經比較成熟了，如果再到迪拜搞，難度也比較大。巴林是新興的市場，我們巴林龍城業態是第一家，整個開業以后在幾個月內，我們的貨，我們那邊的流量，人員采購將是一個高峰。正好9月份到第二年中國的春節，這一段時間將是一個高峰，之后趨于平穩，再之后又是高峰，我們會經常舉辦各種各樣的活動，包括我們的文化走出去，文化產業都要在那邊。整個兒這一塊兒在中東是一個大的市場。拉美也一樣是大市場，我們現在在巴拿馬和美洲地區做更大規模的，我們有1.8平方公里的龍城正在籌劃之中。目前，美洲、中東這兩塊大市場是目前我們認為最好賺錢的地方。線下我們如果打造好，把品牌推出去，線上我們基于互聯網+，利用現在跨境電商和海外倉，只要你是入駐的企業都會得到收益，我們很有信心。

謝謝大家!