【收官“十二五” 謀劃“新五年”2015年年終系列訪談】

　　2015年宏觀經濟邁入新常態，GDP增速六年來首次破7，地產行業復蘇仍孱弱，市場一直期望三季度、四季度“穩增長”措施出臺托底，然而“穩增長”拉動需求的邏輯最終證偽，水泥、玻璃等品種供給端壓力仍陡增，奠定了行業景氣度加速下行的基調。改革轉型大潮下行業窘態盡顯，量價齊跌，傳統建材企業虧損潮開始浮現。

　　為了更加真實和全面地展示建材企業在2015的探索和實踐及現實情況，為建材企業在2016及今后的發展中提振信心、明確方向，中裝新網特別策劃了《收官“十二五” 謀劃“新五年”》系列采訪，此次采訪對象為北京中金源石材有限公司董事長、總經理張士輝。

北京中金源石材有限公司董事長、總經理張士輝

【個人簡介】

　　張士輝，男，1979年8月17日生于安徽省安慶市，大學?？飘厴I。1997年9月？至2000年7月，就讀于：北京工商管理學院，2001年2月？至2005年5月，就職于北京塔星石材有限公司，任銷售經理，2005年6月開始創業，2007年1月開辦了自己的企業---北京中金源石材有限公司，任董事長兼總經理，在公司不斷發展壯大的同時，本人也在不斷學習，經過多年努力該企業在2008年被中華全國工商聯合會石材商會評為“中華全國工商業聯合會石材業常務理事會單位”，2010年獲得中國建筑裝飾協會“亞太優秀設計企業”，榮獲北京石材行業協會、北京市工商聯石材業商會“北京石材行業產品質量優秀企業”，北京石材行業協會第一屆“副會長單位”，“北京石材行業誠實守信、客戶滿意企業”，2011年北京石材行業協會、北京市工商聯石材業商會“北京石材行業2011年最具影響力企業，2014年加入亞太酒店設計協會--常務理事，2013年1月至2015年5月就讀于清華MBA設計班。

　　中裝新網：請用幾個關鍵詞來總結貴公司的2015年，并簡單加以說明。

　　張士輝：（1）互聯網+:石材一直以來都是以傳統形式來進行銷售，在大環境極其不利的形勢下，我公司加大營銷力度，建立了微信平臺，廣泛宣傳，線上訂購也將成為可能。

　?。?）奢石：本公司與同行合作開發、銷售高端奢石品，開辟一部分新的市場。

　?。?）內部瘦身：2015年，石材企業迎來艱難時期，公司通過精簡部門，縮小成本應對危機。公司“瘦身計劃”的啟動，在公司內引起了不少熱議。但細思便可發現，瘦身行動大多在于“精兵簡政”。隨著傳統石材向工程、裝飾一體化轉型，業務重心轉移。為了精簡微小業務，聚焦高端工程和家裝項目，降低人工成本，精簡人員是不得已之舉，部分用工減少的原因在于自動化機器設備代替了原本的人工數量。

　　中裝新網：2015年，貴公司進行了哪些新的探索和實踐？取得了那些新的成績？又遇到了哪些挑戰和困難，是如何應對的？

　　張士輝：在公司領導的不斷努力下，我公司于2015年11月份與北京順鑫建筑裝飾工程有限公司簽訂了重組協議，在北京順鑫建筑裝飾有限公司300億的授信背景下，我公司解決了融資難的問題。

　　事實上，2014年石材行業就步入嚴冬，只是2015年不見好轉，形式更為嚴峻。在建筑行業不景氣的大環境下，我公司只能不斷提高自我的服務意識，開創新的銷售渠道，提高售后服務水平，在艱苦的環境中不斷成長。如今，石材業像回到了第一個階段--求生存，能在轉型升級的驚濤駭浪中幸存下來的企業，便是蛟龍。未來幾年內國內經濟平穩較快發展，企業發展仍然有著良好的外部經濟環境，在重組后，我公司在業務、資金方面都有了強有力的后盾，2016年公司有信心走出困境，邁向嶄新的里程。

　　中裝新網：您對2015年的哪個行業政策、事件、趨勢最為關注，為什么？

　　張士輝：首先最為關注的是建筑行業無優惠政策，金融行業對民營企業融資的不支持，導致發展中企業陷入了兩難的尷尬境地，在行業不景氣的大環境下無疑是雪上加霜。

　　中裝新網：您覺得2015年整體行業形勢如何？

　　張士輝：2015年全國總體上反映經濟下行的壓力加大，房地產投資持續下滑，房地產的新開工面積增速下滑，直接影響到建筑業工程減少，2015年建筑業形勢不容樂觀。

　　1.市場競爭激烈

　　隨著建筑業增長形勢趨緩，市場競爭更趨激烈，合同價格水平越來越緊，企業生存空間緊張。同時，建筑業市場結構的集中化趨勢使得市場競爭日趨激烈。目前，國內建筑業國有大型建筑企業仍居于主體和主導地位，大型建筑企業都存在著“大而全”的局面，全是指企業的生產組織布局往往覆蓋了很寬的產業面或整條產業鏈，一旦工程量減少，那直接影響的是中小企業。

　　2.經營壓力加大

　　許多企業應收應付賬款和存貨始終在高位徘徊，居高不下，給公司發展帶來潛在的經營風險。有些企業在2014年底拿的很多承兌，要到2015年年底才能拿到款項，這在前幾年是很少有的，無疑給企業的資金周轉帶來更多壓力。

　　3.法制不健全交易不規范

　　工程合同交易中有失公平，在發包方強勢的形勢下，市場對發包方的約束較少，假定標、惡意壓低工程造價，要求建筑施工企業墊付資金，霸王合同，巨額罰款的條款合同，而小企業往往只能選擇委曲求全，違心簽訂顯失公平的合同。有時為了能夠承接到工程業務，有的主動承諾墊資或部分墊資，來迎合甲方，擾亂了市場的公平競爭的秩序。

　　4.施工過程中惡意拖欠工程款

　　不少業主在工程交付后，以質量不合格為由，以審計未完成為由等惡意拖欠，或通過反復審計，而施工企業一旦拿起法律武器時，又面臨著巨大的訴訟成本或漫長的訴訟時間，也存在通過訴訟后，難以承接到業務的潛在風險。

　　中裝新網：貴公司對于即將到來的2016年，有著怎樣的期待？為此，貴公司都做了哪些戰略部署和準備？

　　張士輝：期待各項有利于建筑材料的投資政策和規范市場行為及促進行業發展的扶持政策等落地生根。公司花大力氣解決資金周轉問題，開拓石材技術、創新開發石材產品，與知名企業談妥了戰略合作事宜，極大限度的為2016年做好準備，相信2016年憑借自己的專注勤奮和努力會走出困境。

　　中裝新網：2016年，您對整個建材行業又有著怎樣的預期？在您看來，未來行業將呈現出怎樣的發展趨勢？對于政府、協會、行業同仁、消費者等和建材行業息息相關的群體您有著怎樣的呼吁？

　　張士輝：轉型、升級產品品質，實現標準化。政府、協會、行業同仁要建立、健全、完善行業標準；協會應制定投標、產品標準，杜絕低價中標，以次充好的行為；行業同仁應整合資源，共創良好、和諧的競爭機制，反對低價惡性競爭，共同度過行業嚴冬。

　　中裝新網：您如何看待眼下方興未艾的建材電商，有哪些明確的需求？

　　張士輝：中國現已全面進入互聯網時代，各行各業開始以互聯網為宣傳、銷售手段，中金源也在轉變思想、開拓新思路。對于建材電商、平臺下的服務商，廠家作為大的平臺，每一個經銷商就變成一個區域的服務商鋪開銷售，提供服務，把線上的消費者帶到現實的門店中去。首先是消費者在線上搜索支付線下商品及服務，再到線下去享受服務，實現線上有廠家的服務支持，線下有實體體驗，有效提升品牌的服務質量。

　　電商的平臺結構很復雜，尤其對于傳統的建材行業來說，想要一蹴而就地駕馭這一平臺暫時還不成熟。要不斷學習，順應時世，快速解決企業區域性服務問題。只有解決現有渠道的綜合管理問題，銷售線上線下的對流與整合問題，以及客戶聯系的問題，企業電商發展破局之路才能成功，才能真正幫助企業實現銷售利益最大化。